طراحی ارزش پیشنهادی
کسب وکارهای نوپا نقشی اساسی در توسعه استعدادها، اشتغال و افزایش توان رقابتی کشور دارند، اما چیزی که شاهد آن هستیم متأسفانه نرخ بالای شکست در این کسب و کارهاست. کسب وکارهای نوپا با ایده ای که تصور می کنند مشتریان آن را می خواهند کار خود را آغاز می کنند و ماه ها یا حتی سال ها وقت صرف می کنند تا محصولشان را تکمیل کنند بدون اینکه حتی یک بار نظر مشتریان را پرسیده باشند و زمانی که در نهایت مشتریان توجهی به محصولشان نمی کنند متوجه می شوند که شکست خورده اند. این کسب وکارها معمولاً دارای محصول، فناوری، چشم انداز، تیم قوی، سرمایه گذار و ارزش های خوبی هستند، اما تا زمانی که مشتریانی نداشته باشند که بخواهند برای ارزش ارائه شده از سوی آنها هزینه ای پرداخت کنند دوامی نخواهند داشت. این شکست ها متأسفانه هزینه های اقتصادی، اجتماعی و روانی زیادی به کارآفرینان و به تبع آن به جامعه تحمیل می کنند. بنابراین یکی از مسائل کلیدی در آموزش کارآفرینی در کشور آموزش نحوه شناسایی دقیق مسائل، نیازها و دغدغه ها، گرفتاری ها و سبک زندگی مشتریان است. به بیان دیگر، مشاهده جهان از دید مشتریان و بعد از آن آزمودن مرحله به مرحله محصول در بازار و در میان گروه مشتریانِ هدف که در نهایت به ارائه موفق محصول به بازار منجر می شود.